По единой цене с застройщиком

Сотрудничество компании-застройщика и агентства недвижимости — это бизнес-модель, которую не так часто можно наблюдать в Омске. Тем не менее партнерство компаний «ДомСтройОмск» и «Этажи» уже не один год приносит свои плоды. Подробнее — в интервью с директором по продажам ООО «ИСК «ДомСтройОмск» Александром Завьяловым.

— Александр Николаевич, насколько эффективно для Вашей компании сотрудничество с агентствами недвижимости?

— Для нашей компании партнерство с агентствами недвижимости всегда было значимо. Мы понимали, и это затем подтвердилось на практике, что агентство, по сути, наш второй отдел продаж. Причем эффективный отдел продаж. Например, с компанией «Этажи» мы сотрудничаем уже несколько лет. В основе сотрудничества — принцип единой цены.

— Что это значит?

— Клиент, обращаясь в «Этажи» за услугой по покупке квартиры в новостройке, приобретает нашу квартиру по цене, которая указана в нашем прайсе. И в офисе застройщика, и в офисе агентства цены на квартиры в домах, которые мы строим, одинаковы. Клиент не оплачивает комиссию «Этажам». Их услуга по покупке квартиры в домах «ДомСтройОмска» бесплатна.

— Для того, чтобы успешно продавать квартиры партнера-застройщика, необходимо хорошо знать продукт. Как прививаете культуру своего продукта риэлторам?

— Систематически проводим обучение. Как в офисах наших компаний, так и непосредственно на стройплощадке. Знакомим с конкурентными преимуществами продукта, с технологиями строительства, с особенностями отделки квартир, с акциями и специальными предложениями. И если у риэлтора «загораются» глаза, если он полюбил наш продукт, значит, может интересно и достойно донести информацию до нашего общего клиента.

— Какие выгодные предложения для покупателей квартир в новостройках сегодня есть у застройщика «ДомСтройОмск» и, соответственно, его партнера — компании «Этажи»?

— Сегодня мы готовы предложить омичам готовые квартиры в доме № 1 ЖК «На Кирова» по хорошим ценам: в настоящее время идет распродажа. А для тех, кто не торопится с переездом, можно рассмотреть варианты 1-, 2-, 3‑х комнатных квартир класса «эконом» и «эконом-комфорт» в ЖК «Квартал Романтиков».

Если вы планируете покупку квартиры в новостройке, то выбирайте надежного застройщика, который умеет выстраивать отношения с партнерами. Ведь это партнерство — с риэлторскими компаниями и банками — для того, чтобы омичи могли решить свой жилищный вопрос комплексно — с хорошим сервисом и выгодными ипотечными решениями.