Мнения экспертов


Почему квартира не продается? Светлана Сикорская

Почему квартира не продается?

Чтобы продать квартиру, не нужно заниматься этим самостоятельно, это только затянет процесс. Доверьте продажу своего жилья опытному специалисту, который знает все тонкости продажи и подойдет к решению вопроса профессионально. Главный показатель ликвидности квартиры — это цена, по которой она представлена на рынке. Объект по завышенной цене может простоять год-два, а то и больше. Именно эта ошибка и является главной причиной того, что квартира долго не продается. А профессионал объективно оценит недвижимость и назначит ей адекватную среднерыночную стоимость. Еще одна из причин по которой квартира долгое время не находит покупателя, — сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости. В связи с кризисом сильно упала покупательская способность, люди стараются отложить приобретение жилья. Квартира может "зависнуть" в экспозиции и из-за банальной неухоженности. Перед продажей следует навести порядок в комнатах, убрать лишнюю мебель, забелить подтеки на потолках, заменить обои, починить сантехнику. Помимо самой квартиры необходимо привести в порядок подъезд. Именно его видят в первую очередь потенциальные покупатели, и впечатления от его вида остаются в памяти. Квартира может не продаваться также из-за неприглядных фото в объявлениях. Картинка — это то, на что в большей степени обращает внимание человек при выборе будущего жилья. Достаточно сфотографировать комнаты в нужном ракурсе, в светлое время суток и по возможности сделать акценты на новых обоях или кафеле в ванной.

30.12.2015 17:44
Почему квартира не продается? Оксана Петрова

Почему квартира не продается?

Когда продавец хочет реализовать квартиру по рыночной цене, то регулировать скорость продаж возможно только ценой, а точнее ее снижением. Срочная продажа подразумевает уменьшение цены относительно рыночной процентов на 10–30%. Здесь уже включается второй фактор — ликвидность. Жилье элитного класса при срочной продаже обычно снижается в цене не более чем на 10–15%. На квартиры экономкласса скидка может доходить до 30%. Если условием продажи является покупка другой квартиры, то существенно занижать стоимость нет смысла. Обычно быстрее всего находят своего покупателя качественные объекты, расположенные в центральных районах города. Когда стоимость объекта соответствует реальным ценам на рынке, то сроки продаж значительно сокращаются. Нормальным сроком для реализации квартиры считается один-три месяца. Если же квартира продолжительное время не продается, то нужно искать причины. Первая и самая главная из них — это неверно сформированная цена объекта. Нужно более объективно подойти к оценке квартиры, изучив рынок недвижимости. Лучше всего для анализа рынка обратиться к профессиональному риэлтору, который адекватно оценит недвижимость с учетом сезонности. Еще одна немаловажная причина непродажи квартиры — ее непрезентабельный вид. В этом случае стоит озаботиться проведением косметического ремонта, заменой обоев, вывозом старой мебели, портящей общий внешний вид. Презентация жилья должна также быть продуманной. Показывая квартиру, делайте акценты на достоинствах объекта, его удачном расположении и прочих важных моментах. Если цена объекта адекватна, документы в порядке, звонки по объявлению поступают, но после показа потенциальный покупатель уходит, стоит узнать, что его не устроило. Возможно после устранения указанного им изъяна следующий человек, пришедший на просмотр жилья, вскоре станет его собственником, а вы — счастливым продавцом.

30.12.2015 17:41







    Заказать бесплатный звонок
    Ваше имя, Компания Телефон