Мнения экспертов


Если срочно, то дешевле Виктория Карасева

Если срочно, то дешевле

Многие крупные агентства недвижимости в Омске часто предлагают такую услугу, как продажа квартиры в короткие сроки от двух до десяти дней. Данная услуга не пользуется большой популярностью, так как в этом случае стоимость недвижимости значительно снижается. Тем не менее встречаются ситуации, когда человеку необходима крупная денежная сумма, и тогда срочная продажа жилья оказывается как нельзя кстати. О всех нюансах, причинах и размерах дисконта при срочной продаже жилья нам рассказали эксперты. Значение такой услуги, как срочная продажа жилья, кроется уже в самом названии. То есть здесь можно рассматривать продажу с двух сторон: со стороны продавцов, когда срочно необходимы деньги, и со стороны покупателей, когда квартира приобретается по низкой себестоимости. Таким образом, срочная продажа — это продажа квартиры в течение нескольких дней за сумму ниже рыночной, цена может составлять от рыночной минимум 70%. Только при этом условии можно говорить о том, что это продажа срочная. У людей порой возникают различные жизненные ситуации, и тогда появляется необходимость в срочной продаже квартиры: либо это происходит в связи с отъездом, либо связано с погашением долгов. За время работы с другими причинами мне не приходилось сталкиваться. Обращаются довольно часто. Беда в том, что люди не совсем понимают значение «срочной продажи». Клиентам кажется, что мы будем использовать какие-то особые рекламные площадки, что у нас уже есть покупатели, которые только и ждут подобных предложений. Также среди клиентов бытует мнение, что при срочной продаже жилья агентство вправе взять себе больший процент от цены на квартиру, но при этом мы станем отправлять покупателей исключительно по адресам квартир, выставляемых на срочную продажу. Но это не так: наши покупатели сами выбирают себе квартиры, а мы лишь помогаем им советом. Поэтому мы всегда объясняем клиентам, заинтересованным в срочной продаже, все нюансы, и когда они понимают, что при этом теряется определенная сумма денег, зачастую у них пропадает желание воспользоваться подобной услугой, и большинство отказывается. Звонков с подобными обращениями поступает много, но на деле оказывается, что непосредственно срочная продажа необходима лишь в редких случаях, и в год мы осуществляем всего лишь пять-шесть таких сделок. Именно поэтому первый вопрос, который задается продавцам недвижимости: как быстро вам необходимо продать квартиру и в связи с чем. Если оказывается, что люди просто хотят побыстрее продать квартиру, за лето хотят сменить жилье или переехать в другой район, то мы объясняем клиентам, что если есть три-четыре месяца в запасе, то срочная продажа не требуется. Если же мы видим, что ситуация аховая: люди уезжают, уже и вещи собраны, или действительно срочно необходимы деньги, тогда уже, конечно, можно пойти на этот процесс. В этом случае мы выкладываем объявление в интернете, используя все доступные рекламные площадки. Если цена квартиры как минимум на 10 процентов ниже, то она уйдет гораздо быстрее, чем если бы продавалась по рыночной цене. Хотя подобная разница в цене, на первый взгляд, не выглядит столь существенной, но, опираясь на собственный опыт, могу заверить, что подобное снижение стоимости работает безотказно. Для покупателей это бывает одним из решающих факторов при выборе квартиры. Для того, чтобы осуществить срочную продажу жилья, нашим клиентам нужно прийти в агентство с документами, чтобы мы могли сверить паспортные данные владельца, проверить, нет ли задолженностей по квартире, поскольку бывали случаи, когда общий долг за коммунальные услуги составлял порядка 100–150 тысяч рублей. Понимая, что квартиру необходимо продать в кратчайшие сроки, специалист уже с первого дня начинает подготовку документов, сбор необходимых справок. Как только человек явился в агентство, мы обговариваем все необходимые условия, если все они соблюдены, тогда происходит оформление договора. Это занимает около 15 минут, и затем сразу же публикуется рекламное объявление о срочной продаже. Сейчас среди торговых площадок по недвижимости мы, в основном, используем интернет. Для начала объявление выглядит как простой печатный текст, но в этот самый момент выезжает наш специалист, для того чтобы сделать снимки квартиры, выставляемой на продажу. Это необходимо, потому что у объявления с фотографиями гораздо больше шансов привлечь покупателей. И в первый же день мы уже получаем по нескольку звонков от клиентов, заинтересованных в покупке квартиры. А на второй-третий день, как правило, происходит осуществление сделки. Максимум это может занять неделю, но ни в коем случае не дольше.

08.08.2014 18:07

советы, срочная продажа, квартиры

Если срочно, то дешевле Наталия Шония

Если срочно, то дешевле

Многие крупные агентства недвижимости в Омске часто предлагают такую услугу, как продажа квартиры в короткие сроки от двух до десяти дней. Данная услуга не пользуется большой популярностью, так как в этом случае стоимость недвижимости значительно снижается. Тем не менее встречаются ситуации, когда человеку необходима крупная денежная сумма, и тогда срочная продажа жилья оказывается как нельзя кстати. О всех нюансах, причинах и размерах дисконта при срочной продаже жилья нам рассказали эксперты. Срочная продажа жилья подразумевает под собой реализацию объекта, ограниченную жесткими временными рамками. У людей возникает необходимость продать квартиру, и чем быстрее, тем лучше. А поскольку время, как известно, — деньги, то и стоимость квартиры при срочной продаже будет значительно отличаться от той, по какой бы она могла быть реализована при обычной «долгосрочной» продаже. В основном, разумеется, люди не хотят терять деньги. Поэтому обращаются за такой услугой не слишком часто. Гораздо чаще мы предоставляем срочный выкуп. В случае срочной продажи мы действуем следующим образом: размещаем объявления на популярных сайтах с баннерами, фотографиями, поднимаем объявление в топ, чтобы строчка данного объявления была вверху и его бы смогло увидеть большее количество людей. Вообще, услуга срочной продажи не слишком отличается от обычной. Технология не такая уж сложная. Процедура сбора справок составляет два-три дня. У нас бывали случаи, когда сделки проходили быстро, и уже на третий день клиент мог получить свои деньги. Если же квартира, выставляемая на продажу, находится в ипотеке, тогда чуть дольше, примерно неделю составит подготовка всех документов и непосредственно заключение сделки. Конечно, при срочной продаже могут возникнуть сложности. Если цена выше рыночной стоимости, то срочно продать квартиру не удастся. Цена должна либо совпадать с рыночной, либо (что еще лучше) быть ниже на 5–7%. В первую очередь, цена зависит от той срочности, с которой нашим клиентам необходимо продать квартиру. Ну и в остальном, разумеется, немаловажную роль играет площадь квартиры, ее внешнее состояние, наличие ремонта. Как показывает практика, однокомнатные квартиры продаются быстрее, нежели трех- и четырехкомнатные. Найти покупателя для осуществления срочной продажи квартиры — это самая сложная часть всей операции. Как правило, для решения этой задачи существует несколько решений. Во‑первых, это поиск частного инвестора, заинтересованно го в размещении своих средств в объекты недвижимости с дальнейшей перепродажей этой квартиры, но уже без спешки по максимально возможной цене. Во‑вторых, проведение массовой рекламной кампании, которая может в себя включать и такие нетрадиционные методы как спам-рассылка, рассылка рекламных предложений по территории, где продается квартира, и прочее. Кроме того, к продаже подключаются все сотрудники агентства недвижимости на предмет покупки квартиры для себя или своих знакомых. Бывают также случаи, когда агентство недвижимости покупает квартиру самостоятельно. Вот поэтому при срочной продаже жилья повышена и расходная часть на проведение самой сделки, и на ее организацию, и на проведение рекламной кампании, но иногда, к сожалению, это бывает единственный выход из сложившейся ситуации. Причины, заставляющие людей обращаться за подобной услугой, могут быть самые разные: переезд в другой город, решение своих денежных вопросов (например, погашение ипотеки) либо желание приобрести более комфортное жилье).

08.08.2014 17:50

советы, срочная продажа, квартиры

Активная реклама – залог быстрой продажи Ирина Суслова

Активная реклама – залог быстрой продажи

Такие услуги, как выкуп и срочная продажа жилья, давно представлены в прайсе омских риэлторских агентств. Чем отличаются эти сделки и на сколько при быстрой реализации может снизиться стоимость недвижимости? Самый быстрый способ реализации жилья, подходящий для тех случаев, когда срочно нужны наличные деньги – продажа квартиры агентству недвижимости. Так называемый выкуп квартир не является основной деятельностью большинства риэлторских компаний, но если человеку нужны наличные средства, то агентство приобретет у него недвижимость за собственные деньги. Однако мы стремимся отговорить наших клиентов от такого шага, так как при этом стоимость жилья может быть ниже примерно на 20% от среднерыночной. Взамен же мы предлагаем выставить объект на срочную продажу, но уже с меньшими финансовыми потерями. Так, если собственник захочет предложить агентству свое  жилье, снизив цену на 10% от рыночной стоимости недвижимости, для компании такая сделка вряд ли будет привлекательна. При этом если выставить данный объект на срочную продажу с таким же дисконтом, подобная скидка заинтересует многих потенциальных покупателей. Цена на квартиру при срочной продаже будет примерно на 10% ниже стоимости объектов, реализуемых в обычном порядке. К плюсам этого способа можно отнести скорость получения денежных средств, к минусам – финансовые потери. Несмотря на сниженную стоимость  объектов, которые продают в короткий срок, иногда квартиры по среднерыночной цене реализуются быстрее удешевленных вариантов. И связано это, прежде всего, с потребностями и предпочтениями покупателя, а не с заниженной стоимостью жилья. И выкуп, и срочная продажа – не самые выгодные варианты для продавца. Но если ситуация вынуждает,  собственнику приходится мириться с предлагаемой ценой.

28.02.2013 10:22

срочная продажа, выкуп квартир, купля-продажа, сделки с недвижимостью, советы

Активная реклама – залог быстрой продажи Константин Кузнецов

Активная реклама – залог быстрой продажи

Такие услуги, как выкуп и срочная продажа жилья, давно представлены в прайсе омских риэлторских агентств. Чем отличаются эти сделки и на сколько при быстрой реализации может снизиться стоимость недвижимости? Услуга по срочному выкупу недвижимости, которую предоставляет наше агентство, подразумевает приобретение объекта у собственника за средства риэлторской компании. Естественно, при такой сделке стоимость квартиры становится на порядок ниже рыночной.  Срочная продажа — это также реализация жилья в сжатые сроки, но приобретает ее не агентство недвижимости, а покупатель и за более приемлемую стоимость для продавца. Однако и в этом случае цена недвижимости за счет срочности становится ниже рыночной примерно на 5-10%. Продавец должен отдавать себе отчет в том, что за спешку непременно придется снизить стоимость жилья. При этом нередко  встречаются объявления о срочной продаже объекта, цена которого равна или выше стоимости квартир, находящихся в экспозиции на стандартной продаже. В Омске собственников, которые на самом деле нуждаются в срочной продаже своего жилья, крайне мало. В прошлом году в нашем агентстве было не более десяти   сделок по срочной продаже. Не желая терять финансовые средства, люди готовы ждать покупателя. В этом случае срок продажи недвижимости увеличивается до трех месяцев. При срочной продаже квартиры, пожалуй, главную роль играет реклама. Если информация об объекте будет правильно и профессионально представлена, его купят в течение одного месяца при условии, что его цена действительно привлекательна. Однако на практике часто бывает, что продажа квартиры с пометкой «срочно» — просто рекламный ход, который может привлечь внимание потенциальных покупателей. Из всех продавцов, которые к нам обращаются, лишь 10% реально снижают стоимость объекта ради ее быстрой продажи. Если же этого не случается, то выкупить такую недвижимость предлагает наше агентство.

28.02.2013 10:16

срочная продажа, выкуп квартир, купля-продажа, сделки с недвижимостью, советы

Активная реклама – залог быстрой продажи Валентина Филипенко

Активная реклама – залог быстрой продажи

Такие услуги, как выкуп и срочная продажа жилья, давно представлены в прайсе омских риэлторских агентств. Чем отличаются эти сделки и на сколько при быстрой реализации может снизиться стоимость недвижимости? Когда человек реализует недвижимость в обычном порядке, он не может точно  знать в течение какого времени найдется покупатель. Но иногда возникает необходимость быстро продать квартиру. В этом случае специалист риэлторского агентства выезжает на объект, проводит предварительную оценку, оговаривает с продавцом условия продажи и совместно с собственником принимает решение, в какие сроки необходимо реализовать объект. Как правило, если квартира выставляется на продажу с пометкой «срочно», то ее стоимость становится ниже рыночной примерно на 20%. В нашу компанию не часто обращаются люди, желающие срочно реализовать свое жилье. Но когда такие объекты попадают в наш прайс, мы увеличиваем количество рекламных сообщений о них, что помогает ускорить срок продажи. В зависимости от стоимости квартира находится в экспозиции от десяти дней до одного месяца, тогда как продажа жилья в обычном режиме может проходить до трех месяцев. Популярность сделок по срочной реализации жилья среди омичей не высокая, так как серьезную роль играет ценовой фактор. Стоимость квартиры неизменно остается самым щепетильным вопросом: как бы собственник недвижимости не спешил ее реализовать, он всегда хочет выручить от продажи максимально возможную сумму денег.

28.02.2013 10:12

срочная продажа, выкуп квартир, купля-продажа, сделки с недвижимостью, советы

Активная реклама – залог быстрой продажи Яна Зуева

Активная реклама – залог быстрой продажи

Такие услуги, как выкуп и срочная продажа жилья, давно представлены в прайсе омских риэлторских агентств. Чем отличаются эти сделки и на сколько при быстрой реализации может снизиться стоимость недвижимости? Срочная продажа квартиры кардинально отличается от выкупа недвижимости, который подразумевает реализацию объекта на 20-30% дешевле рыночной стоимости. Выкуп жилья риэлторским агентством прежде всего невыгоден собственнику объекта, и вынуждает людей продавать свои квартиры в крайнем случае и совершенно на невыгодных для себя финансовых условиях. Поэтому, когда клиент обращается в нашу фирму с просьбой выкупить его жилье, специалисты выясняют причины такой поспешности. Если обстоятельства позволяют, мы предлагаем для начала выставить недвижимость на срочную продажу. При услуге «срочная продажа» объект реализуется по цене на 50-70 тысяч рублей ниже рыночной стоимости (если говорить о вторичном жилье). Когда договоренность о цене и сроках продажи с клиентом достигнуты, разрабатывается индивидуальный план рекламы выставляемого на срочную продажу объекта. Наша рекламная компания задействует практически все площадки средств массовой информации, включая газеты, журналы, телевидение, наружную и макетную рекламу, экспозицию объекта в интернете и даже расклейку объявлений. Специалист агентства составляет медиа-план, который предоставляет клиенту на согласование, поэтому собственник продаваемого жилья может всегда отслеживать и контролировать все шаги, предпринимаемые риэлтором при срочной реализации его объекта. Кроме этого, сотрудники нашей организации рекомендуют упоминать в объявлении о «торге». В этом случае собственник при осмотре жилья потенциальным покупателем может уже исходя из сложившихся обстоятельств и своих личных соображений принимать решение о снижении стоимости недвижимости. При грамотно составленной рекламной кампании можно продать   недвижимость в срок до трех недель. Единственная сложность, с которой сталкиваются и продавцы, и риэлторы при срочной реализации объекта — это сбор документов. Например, у собственника нет кадастрового паспорта, который в обычных условиях готовится в течение месяца, или в квартире произведена незаконная самовольная перепланировка. При таких обстоятельствах резко сужается круг потенциальных покупателей, в частности, из него «выпадают» люди, приобретающие квартиру с привлечением ипотечных средств. Поэтому одновременно с рекламной кампанией мы запускаем в действие работу по подготовке документов к сделке в ускоренном варианте, так как весомую часть покупателей на рынке жилья составляют именно люди, оформляющие ипотеку. Покупателям, которые желают приобрести объекты, реализуемые по программе выкупа квартир, я советую очень внимательно проверять документы, отслеживать правовую предысторию и цепочку предыдущих сделок.

28.02.2013 10:06

срочная продажа, выкуп квартир, купля-продажа, сделки с недвижимостью, советы








    Заказать бесплатный звонок
    Ваше имя, Компания Телефон