Мнения экспертов


Покупка жилья: торг уместен Елена Година

Покупка жилья: торг уместен

Часто в объявлениях по продаже жилья можно увидеть фразу: «Торг уместен». При любой покупке вопрос торга всегда был уместен, и приобретение недвижимости не исключение. Купить квартиру как можно дешевле желает немало людей, тем более собственники нередко завышают реальную стоимость своего жилья. Высокая цена обусловлена тем, что часто продавцы не знают реальную рыночную обстановку либо желают получить больше денег от продажи жилья. Как правило, покупателям удается снизить цену при осмотре квартиры, но сумма скидки зависит от того, насколько реальную цену выставил продавец. Иногда бывают ситуации, когда собственник не может снизить стоимость квартиры, потому что она и так оптимальная. Поэтому продавцы идут на торг только тогда, когда понимают, что цена на их жилье завышена. Существенно можно снизить стоимость жилья, которое находится не в самом лучшем виде и требует ремонта. Получить скидку можно также на квартиры, которые находятся на крайних этажах либо не имеют балконов. Еще один вариант снижения цены — ограничение продавца во времени. Например, он забронировал квартиру в новостройке и в ближайшее время ему необходимо ее выкупить, или разменять свое жилье на две квартиры, или купить недвижимость большей или меньшей площади. Кроме вышеперечисленного, продавец может быть согласен на снижение стоимости, если есть сложность с оформлением документов. Например, когда собственниками квартиры являются несовершеннолетние дети либо другие третьи лица, или жилье находится в ипотеке, или продажа недвижимости сопряжена со сложностями в цепочке альтернативных сделок. Все эти ситуации могут стать объективными причинами для того, чтобы продавец пошел на уступку. В нынешней ситуации на рынке жилья продавцы готовы торговаться. В среднем сумма торга на сегодняшний день составляет от 2% до 10%. Например, жилье стоимостью 2 200 000 рублей можно купить по цене от 1 980 000 до 2 150 000 рублей. Преимущество при покупке квартиры будет отдано покупателям, которые готовы рассчитаться наличными средствами. Если продавец торопится продать, то он уступит квартиру покупателю с наличностью, и, возможно, в этом случае действительно цена будет чуть ниже исходной. Если же продавец преследует цель продать квартиру по максимальной цене, то он скорее продаст ее ипотечному клиенту. По моему мнению, даже если в объявлении не сказано ничего о торге, отказываться от него не нужно. Бывают, конечно, ситуации, когда собственники считают, что продешевили. Сразу же после подачи объявления им начинают активно звонить потенциальные покупатели и интересоваться объектом. Но тогда продавцу, возможно, стоит поторговаться уже в сторону увеличения цены объекта. Бывают и такие ситуации, когда торг неуместен. Это либо когда стоимость жилья находится у нижнего ценового предела для типичных квартир, либо продавец принципиально не хочет торговаться, хотя это бывает очень редко. Торговаться умеют не все, и стоит понимать, что качественная аргументация — это еще не все. Наравне с поиском необходимых аргументов нужно также найти подход непосредственно к продавцу. Не надо сразу же акцентировать внимание на недостатках квартиры и критиковать все, требуя снизить цену, это может обидеть хозяина. Поэтому такой темы, как дефекты квартиры, покупателю лучше не касаться. Правильнее всего это дело доверить опытному риэлтору.

03.06.2016 14:43

советы, торг, квартира, продавец, жилье, покупатель

Стоит ли торговаться при покупке жилья? Ольга Азимова

Стоит ли торговаться при покупке жилья?

Часто в объявлении о продаже квартиры можно увидеть приписку: «торг». Это означает, что потенциальный покупатель может рассчитывать на небольшую скидку со стороны продавца. Как правильно вести торг и сколько в этом случае может составить дисконт? Слово эксперту. Сегодня почти в 70% объявлений о продаже вторичного жилья можно увидеть слово «торг». Некоторые собственники завышают цену намеренно, учитывая, что в процессе переговоров им придется сбить цену. Другие продавцы прибегают к торгу из-за отсутствия покупательской активности, которая с приходом лета значительно снизилась.  Поэтому собственники готовы торговаться, даже если изначально объект был выставлен по среднерыночной стоимости. В среднем скидка на квартиру при торге может составить от 10 до 50 тысяч рублей. Даже если в объявлении ничего не сказано о торге, покупателю стоит начать об этом разговор: в большинстве случаев продавцы все же идут на уступки. Величина торга будет зависеть от количества аналогичных вариантов на рынке, а также от времени экспозиции конкретной квартиры.  То есть, чем больше подобных квартир выставлено на продажу и чем дольше продается понравившийся вариант, тем большую скидку можно получить. Но бывают ситуации, когда рассчитывать на скидку не стоит. Как правило, это происходит тогда, когда изначально на квартиру была установлена цена ниже рыночной. Также торг бесполезен, когда продавец, который уже подобрал себе другую квартиру, рассчитывает получить от продажи своего жилья конкретную сумму. Встречается и противоположная ситуация: торг наоборот. Это происходит при продаже высоколиквидного объекта недвижимости, на который имеется сразу несколько претендентов. Но даже в том случае, когда продавец отказывается от торга, мы стараемся все же обосновать для него необходимость хотя бы небольшой уступки, чтобы и для него скидка не была болезненной, и покупатель порадовался небольшому дисконту.

11.07.2014 15:00

советы, торг, квартира, жилье

Стоит ли торговаться при покупке жилья? Ольга Чупринова

Стоит ли торговаться при покупке жилья?

Часто в объявлении о продаже квартиры можно увидеть приписку: «торг». Это означает, что потенциальный покупатель может рассчитывать на небольшую скидку со стороны продавца. Как правильно вести торг и сколько в этом случае может составить дисконт? Слово эксперту. Довольно часто в объявлениях о продаже жилья фигурирует такое понятие, как «торг». Некоторые собственники стараются с самого начала немного завысить стоимость своей квартиры, чем дают возможность покупателю порадоваться «скидке». У других продавцов квартира находится на продаже уже давно и с помощью торга они надеются побыстрее ее продать.  Размер торга зависит от срочности продажи квартиры, ее состояния, а также от того, насколько давно жилье находится в экспозиции. Стоимость квартиры в случае торга может быть снижена до 50 тысяч рублей. Покупателям стоит помнить, что торговаться нужно всегда, даже если в объявлении о продаже не было пометки «торг уместен». Но получить скидку у продавца, который рассчитывал на определенную сумму от продажи недвижимости, не так просто. Для этого потребуются веские аргументы, настойчивость и такт. Встречаются ситуации, когда покупатель имеет привилегии для торга. Например, когда он приобретает жилье, находящееся на чистой продаже. В этом случае продавец готов будет скинуть цену, понимая, что такой вариант наиболее простой и быстрый. Преимущества есть и у тех покупателей, которые готовы рассчитаться наличными деньгами. Встречается также торг в пользу продавца. Цена на такую недвижимость может быть увеличена в том случае, если жилье привлекло сразу нескольких покупателей. Поэтому если такую квартиру не купить в ближайшее время по установленной или даже завышенной стоимости, то ее может приобрести кто-нибудь другой. Такие ситуации встречаются примерно в 5 случаях из 20. Есть несколько негласных правил ведения торга. Во‑первых, торговаться надо только при личной встрече, не по телефону или электронной почте. Если есть возможность, не предлагайте снизить цену сразу при первом осмотре квартиры. Узнайте информацию об объекте, сколько времени он рекламируется, и насколько срочно продавцу необходимо его продать.  Не показывайте продавцу, что квартира нужна срочно. Можно дать понять лишь то, что долго раздумывать вы не намерены. Не расстраивайте собственника несправедливой критикой, негативными суждениями и оценкой квартиры. Грамотно обоснуйте причины «скидки». Бывают также ситуации, когда торг не уместен, например, если имеется высокий спрос на данную квартиру со стороны покупателей, или когда жилье стоит дешевле аналогичных вариантов в этом же районе.

11.07.2014 14:56

советы, торг, квартира, жилье

О коммерческой недвижимости Эдуард Сергеев

О коммерческой недвижимости

Колебание курса валют и политические события, происходящие в последнее время, отразились на рынке жилья. Не остался в стороне и сегмент коммерческой недвижимости. Какие изменения произошли в этой сфере за последние месяцы? Увеличился ли спрос на торговые объекты? Что ждет этот рынок в ближайшее время? Слово эксперту. На сегодняшний день предложение на рынке коммерческой недвижимости превышает спрос. Такая ситуация складывается в основном из-за отсутствия покупательской способности и завышенной цены на неликвидные объекты. Лишь только уникальные помещения коммерческого назначения и торговые площади, находящиеся в густонаселенных спальных районах или в центральной части города, находят своего арендатора. Для предпринимателя также важными являются такие факторы как наличие подъездных путей и парковочные места. На сегодняшний день торговые помещения чаще арендуют, чем покупают. Это связано с тем, что большинство предпринимателей только начинают заниматься бизнесом и пока не могут позволить себе приобрести помещение. Тем не менее, данная категория коммерсантов стремится к независимости, поэтому лучшим вариантом для себя считает аренду обособленного торгового объекта с отдельным входом. В центральной части города снять торговое помещение можно за 300-500 рублей за квадратный метр. Минимальная стоимость приобретения объекта коммерческого назначения в центре города с отдельным входом и ремонтом составляет 60 тысяч рублей за «квадрат». Предприниматели продолжают осваивать первые этажи жилых домов. В центральной части города таких объектов практически не осталось, поэтому спросом стали пользоваться помещения на оживленных магистралях в других частях города (Амурский район, Советский округ и прочее). Оживленной можно назвать и сферу производственно-складской недвижимости. Предложений в этом сегменте достаточно много, предпринимателям есть из чего выбрать. К примеру, на улице Северной продается складское помещение площадью свыше 1,5 тысяч квадратных метров. Его стоимость составляет 165 миллионов рублей. Перспективы развития рынка коммерческой недвижимости предугадать сложно. Увеличения ставок в ближайшее время не предвидится, потому что на данный момент предложение превышает спрос. Но и снижать цену собственник не готов. Он будет ждать того арендатора, который сможет заплатить обозначенную сумму.

11.04.2014 10:35

советы, коммерческая недвижимость, торговые объекты

О коммерческой недвижимости Марк Лось

О коммерческой недвижимости

Колебание курса валют и политические события, происходящие в последнее время, отразились на рынке жилья. Не остался в стороне и сегмент коммерческой недвижимости. Какие изменения произошли в этой сфере за последние месяцы? Увеличился ли спрос на торговые объекты? Что ждет этот рынок в ближайшее время? Слово эксперту. Изменения в сегменте коммерческой недвижимости стали заметны после политических событий на Украине и дестабилизации курса рубля. Многие инвесторы, пользуясь моментом, решили вложить свои деньги в торговую недвижимость. И в основном эта покупка была связана не с развитием собственного бизнеса, а с целью последующей сдачи объекта в аренду. Поэтому на сегодняшний день многие инвесторы подыскивают именно торговые объекты формата стрит-ритэйл.  Как и прежде, подобные помещения востребованы на первых этажах торгово-офисных центров, жилых домов либо в отдельно стоящих зданиях. Самое главное для инвестора, который уже в самое ближайшее время намерен получить прибыль от аренды, это месторасположение объекта и удобство подъездных путей. Заявки поступают на различные по размеру помещения коммерческого назначения, все зависит от количества средств, которые предприниматель готов инвестировать. Предложений по аренде ликвидных объектов формата стрит-ритэйл на рынке сегодня крайне мало. Поэтому спрос, который был всегда стабильным, на этом фоне стал еще более ощутимым. Снять качественный объект формата стрит-ритэйл в центре города на первой линии сегодня можно в пределах 1000 рублей за квадратный метр. Предприниматели, желающие приобрести торговое помещение, также находятся в подобном положении. Колебание курса рубля спровоцировало увеличение количества заявок на покупку ликвидных помещений, которых в городе не хватает. Это в свою очередь дает возможность продавцам диктовать свои условия. В некоторых случаях, когда на объект претендует сразу несколько покупателей, собственник может даже повысить цену. На сегодняшний день стоимость покупки качественного торгового помещения может составлять около 100 тысяч рублей за «квадрат».     Некоторые потенциальные арендаторы интересуются помещениями в крупных торговых центрах. После их появления, предприниматели поняли, что в таком месте выгодно вести бизнес. Здесь к услугам арендатора и масштабная реклама, и организованная инфраструктура, и удобное для клиентов месторасположение. Но самое, пожалуй, важное, это соседство со многими другими крупными торговыми сетями, что обеспечивает постоянный поток покупателей. В последние полгода на рынке коммерческой недвижимости заметен стойкий спрос на приобретение производственно-складских объектов. Такие помещения становятся интересны расширяющимся компаниям как Омской области, так и других регионов. В основном такие объекты отличаются большими площадями (5-10 тысяч квадратных метров). Стоимость производственных помещений в среднем может составлять 10 тысяч рублей за «квадрат».

11.04.2014 10:27

советы, коммерческая недвижимость, торговые объекты








    Заказать бесплатный звонок
    Ваше имя, Компания Телефон